La PLV est un moyen efficace et interactif pour communiquer avec les consommateurs. Elle influence l’expérience d’achat en délivrant des informations clés et en optimisant la circulation en point de vente. Bien conçu, elle stimule l’engagement des clients, incite à l’achat et favorise la fidélisation. Découvrez 6 astuces pour exploiter pleinement le potentiel de ce type de communication !
1° Mettez en avant vos produits grâce aux supports PLV
Très souvent, les entreprises cherchent à offrir à leurs produits une présentation soignée et une visibilité optimale en magasin. Cependant, elles doivent régulièrement composer avec des contraintes de temps et d’espace. En optant donc pour une PLV élégante et percutante, ces dernières maîtrisent la manière dont leurs articles peuvent être mis en avant dans les rayons. Cela est particulièrement utile pour les produits de petite taille ou aux formes atypiques, permettant d’attirer l’attention et de favoriser l’interaction avec les clients potentiels.
Pour maximiser l’impact de votre PLV, il faut réfléchir à ses supports (visuel suspendu, présentoir, stop-trottoir, panneaux carton…), à leurs formes ainsi qu’à leurs dimensions. En effet, cela vous permettra à la fois d’attirer l’attention et de marquer les esprits. Une bonne conception de ses outils publicitaires permet donc d’avoir un impact plus fort auprès de ses clients.
2° Analysez les attentes de votre cible
Les performances des ventes sont directement influencées par les cibles visées et les contextes d’utilisation des produits. Pour maximiser l’impact de votre stratégie marketing, il est indispensable d’identifier plusieurs éléments clés : qui achète votre marque et qui tirera profit du produit ? Ces réponses reposent sur différents facteurs, notamment le mode de vie des consommateurs, leur profil démographique et le type de point de vente où sera installé votre PLV.
Les supports PLV offrent ainsi une opportunité unique de concentrer vos efforts marketing sur les bons profils, ceux ayant un fort potentiel d’achat. Pour renforcer leur efficacité, pensez à intégrer un slogan percutant et adapté aux attentes d’un public cible précis.
3° Marquez les esprits
Le facteur « Wow » reste le moyen le plus efficace pour capter l’attention, séduire les clients et les impressionner. Il offre une opportunité exceptionnelle d’innover à travers des formes et des designs qui marquent les esprits. En effet, votre PLV reflète entièrement toute votre créativité. Alors, osez faire preuve d’audace et d’originalité !
4° Associez vos supports à l’éclairage pour optimiser votre PLV
Vos supports de communication jouent un rôle clé pour attirer l’intérêt des passants. Dans l’univers concurrentiel du shopping, il est important de laisser parler sa créativité ! Choisir un support qui reflète l’identité de votre marque ou de votre produit peut donc faire toute la différence. Quel que soit le type de produit mis en vente, le choix du support contribuera à construire une image harmonieuse et percutante.
Enfin, l’ajout d’un éclairage lumineux peut rendre votre PLV encore plus attractif. Par exemple, intégrer des diodes électroluminescentes permet d’intensifier l’effet « Wow » et d’attirer encore davantage les regards.
5° Choisissez des couleurs tapent à l’œil
Afin d’augmenter la visibilité de votre produit ou de votre message, nous vous conseillons d’utiliser des couleurs percutantes. En effet, la couleur joue un rôle primordial dans l’efficacité de votre PLV. Elle facilite notamment la reconnaissance des produits ou du rayon par les clients. Par exemple, un contraste bien pensé met en valeur les images et les messages, rendant le présentoir plus visible.
Ce choix stratégique capte l’attention des acheteurs, les incitant à passer du simple repérage à l’action d’achat. Ainsi, votre PLV devient un véritable atout pour attirer les regards, susciter l’intérêt et encourager la sélection des produits.
6° Organisez votre lieu de vente
Une fois l’idée et les designs de votre PLV validés, il faut maintenant se consacrer à l’organisation sur place ! C’est certainement l’étape la plus stimulante pour une entreprise. C’est lors de la mise en place en point de vente que vos idées commencent à prendre vie. En effet, les entreprises ayant des expériences clients marquantes n’est pas du au hasard. Ces dernières peaufinent leur concept jusque dans les moindres détails pour garantir une exécution impeccable.
Comment installer une PLV en magasin ? Il est essentiel de détailler les lignes directrices de votre plan de communication et de les ajuster si besoin. Assurez-vous que les supports personnalisés soient toujours bien positionnés et régulièrement approvisionnés pour maintenir leur impact. Enfin, le suivi des ventes est une étape clé pour identifier les éléments qui fonctionnent ou nécessitent des améliorations, permettant ainsi d’optimiser votre stratégie en continu.